Il s'agit de vente directe lorsqu'un vendeur à domicile organise une présentation des articles à un ou quelques prospects chez quelqu'un et non dans un lieu destiné à la commercialisation. La technicité des produits et le prix sont ainsi notifiés au client qui aura tous les éléments pour remplir son bon de commande avec le soutien du vendeur à domicile indépendant.
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Il existe deux modes de vente directe. Nous avons tout d'abord la vente directe individuelle, le VDI préparera une démonstration d'objets chez le client pour lui uniquement. Dans ce cas un prêt est régulièrement présenté car les articles sont relativement coûteux. Dans les années 30 est apparue en Amérique la vente directe en réunion, qui s'est développée ensuite en Europe dans les années 60. La vente directe en réunion a lieu au logement d'un hôte ou d'une hôtesse qui convie des personnes pour leur proposer un ensemble d'objets. Ainsi, une dizaine de prospects iront à la vente en réunion prévue par le vendeur à domicile indépendant. Comme avec le tête-à-tête, le VDI décrit la société mais le nombre de convives occasionne une véritable dynamique à la vente en mettant en place des animations permettant de tester et valoriser les articles, ce qui est un chance.
De ce fait lors d'une vente en réunion, les clientes auront l'opportunité de palper, sentir et tester les objets. Faire concocter un plat par les clientes de la vente sera un bon moyen pour le VDI de faire utiliser ses ustensiles de cuisine et l'enjouement sera d'actualité quand tout le monde mangera le plat. De même lors d'une vente de mode, un défilé pourra être mis en place avec les consommateurs volontaires. Quoiqu'il en soit, l'atout d'une vente en réunion est l'opportunité pour les clients de pouvoir partager leurs impressions sur un objet et se renseigner tout de suite auprès du vendeur.
Démarrer dans la vente directe ne requiert aucune formation, ni de connaissances particulières. De ce fait, toute personne voulant se reconvertir ou avoir sa propre activité a l'opportunité être VDI. Tout vendeur à domicile indépendant novice aura une formation sur les produits et les spécificités de la vente directe. Le VDI doit apprécier les relations humaines, souhaiter partager son goût pour un produit..
La vente directe permet une certaine flexibilité dans son schéma de travail. Souvent une femme est vendeur à domicile indépendant à Niort parce qu'elle cherche tout d'abord un travail à mi-temps ou qu'elle souhaite développer sa rémunération. D'un travail d'appoint, le VDI peut aussi évoluer, passer à une activité à temps plein et prendre du grade dans la société pour devenir animateur d'équipe.